Seminar Verkaufstraining – Schulung S&P Unternehmerforum: Den Profi im Verkauf kann man mit folgenden Fähigkeiten beschreiben:

– Der Profi im Verkauf entwickelt sich ständig weiter.

– Der Profi im Verkauf geht bewusst über die rote Linie.

– Der Profi im Verkauf denkt nicht in Rechtfertigungen und Schuldzuweisungen.

– Der Profi im Verkauf weiß, dass es immer einen Absatzmarkt gibt.

– Der Profi im Verkauf führt das Verkaufsgespräch durch Fragen.

– Der Profi im Verkauf hat täglich mehrere Verkaufsgespräche.

– Der Profi im Verkauf weiß, daß das Nein zu seinem Job gehört.

 Seminar Verkaufstraining

 

Seminar Verkaufstraining (S&P): Mit einem Klick zur Seminarauswahl Verkaufstraining

Treffen Sie Ihre Seminarauswahl! Hier kommen Sie mit einem Klick zum Seminar Thema Vertrieb.

Seminar Verkaufstraining - Weiterbildungsprogramm S&P

 

Seminar Verkaufstraining (S&P): Verkaufstraining – das perfekte Verkaufsgespräch

In kaum einem Beruf wird die Arbeitstechnik so wenig ernst genommen wie im Beruf des Verkäufers. Oftmals wird der Stellenwert, den die Automatisierung der Arbeitstechnik hat, im Vertrieb unterschätzt.

Der Mitarbeiter im Vertrieb, der die Einwände seiner Kunden kennt und die Antworten dazu griffbereit hat, wird im Verkaufsgespräch überzeugen.

Der Kunde bringt einen Einwand und der Mitarbeiter Vertrieb “freut” sich bereits, weil er den Einwand kennt und vor allem die Antwort darauf weiß. Ähnlich verhält es sich mit der Fragetechnik während der Gesprächsführung, der Präsentationstechnik zum Produkt bzw. der Dienstleistung und der Vermittlung des Preises. Mit der richtigen Abschlußtechnik wird dann der Verkauf verbindlich abgeschlossen.

 

Seminar Verkaufstraining (S&P): Zielgruppe für das Verkaufstraining

Das Seminar richtet sich an alle Fachkräfte aus dem Bereich Vertrieb sowie Geschäftsführer, kaufmännische Leiter, Sales- und Marketing-Manager Vertriebsleiter, Teamleiter, angestellte Verkäufer und selbstständige Vermittler.

 

Seminar Verkaufstraining (S&P):  Vorsprung im Vertrieb – Nutzen des Verkaufstraining

Unser Verkaufstraining verschafft Ihnen einen umfassenden Überblick zu den aktuellen Herausforderungen des Vertriebs. Behandelt werden im Verkaufstraining die folgenden Themen und Fragestellungen:

Schwerpunkt Vertriebsziele sicher erreichen

Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden? Was sind unsere Vertriebsziele? Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots. Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz.

Schwerpunkt Verkaufsgespräch

Der „optimale“ Gesprächsaufbau. Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen. Erkennen von Kaufsignalen. Das kundenspezifische Lösungsangebot. Kundenbindung durch Beschwerdemanagement. Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?

Schwerpunkt Erfolgreiche Kommunikation

Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden: Gesprächsstörer / Vorschläge vorschnell anbieten / Überreden. Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern. Preispositionierung und Festlegen der Stoßrichtung im Verkaufsgespräch.

Schwerpunkt Verhandlungstechniken

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien: den Kundennutzen richtig kommunizieren. Preisdifferenzierung – Der Preis ist heiß! Aktiver Verkauf von Zusatzleistungen. Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf. Aktive Kundenbetreuung und Kontaktpflege.

Zudem werden anhand der folgenden Fallstudien und Trainings die Stellschrauben praxisnah angewendet: Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte /Leistungen im Kundengespräch. Systematischer Gesprächsaufbau im Verkaufsgespräch. Erkennen von Verkaufssignalen und Nützen von Verkaufschancen. Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand. Vom Beratungsgespräch zum Geschäftsabschluss. Preiseinwände gezielt entkräften durch Aufbau einer einheitlichen Argumentation. Gezielter Zusatzverkauf von Produkten und Dienstleistungen.

 

Buchung des Verkaufstrainings

Buchen Sie jetzt das Seminar Verkaufstraining – Profi im Vertrieb über das Anmeldeformular.

Alle unsere Bildungsangebote sind nach AZAV sowie DIN 9001:2008 zertifiziert. Der Teilnahmepreis wird daher vom europäischen ESF sowie von regionalen Förderstellen gefördert.

Weitere Informationen sowie Ansprechpartner erhalten Sie im Bereich Weiterbildungsförderung

Hier finden Sie weitere Informationen:

Oder nehmen Sie mit uns direkt Kontakt auf. Unsere Seminarberatung freut sich auf Sie!

 

Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Seminar Verkaufstraining

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