Seminar Verkaufsleiter beim S&P Unternehmerforum buchen: Eine verantwortliche Position im Verkauf bekommt man nicht, weil man von vornherein alles weiß und jede Entscheidung treffen kann. Vielmehr gilt: Als Verkaufsleiter wird man bestellt, um die verfügbaren Vertriebsinformationen zusammenzustellen und die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Kunden und Marktbearbeitung zu schaffen.

Seminar Verkaufsleiter - S&P Weiterbildung

Eine verantwortliche Position im Verkauf bekommt man nicht, weil man von vornherein alles weiß und jede Entscheidung treffen kann. Vielmehr gilt: Als Verkaufsleiter wird man bestellt, um die verfügbaren Vertriebsinformationen zusammenzustellen und die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Kunden- und Marktbearbeitung zu schaffen.

 

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Wie baut man als Verkaufsleiter ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

Als Verkaufsleiter entwickelt man Systeme, die sicherstellen sollen, dass die Umsatz- und Gewinnverantwortung an alle Vertriebsmitarbeiter im Team delegiert werden kann. Mit den Vertriebsmitarbeitern vereinbart der Verkaufsleiter daher Ziele, wie bspw. Ausschöpfung der Kundenpotenziale, Erschließung neuer Kundenpotenziale, Erschließung neuer Zielgruppen oder Kundenbindung durch ein Höchstmaß an Kundenzufriedenheit.

Neben der Vereinbarung von Vertriebszielen ist der Verkaufsleiter auch für die Weiterentwicklung der kundenorientierten Vertriebsstrategie, die Vertriebsorganisation sowie der Gestaltung der Vertriebsprozesse verantwortlich.

Im Führungs Seminar Verkaufsleiter wird daher ein besonderer Schwerpunkt auf folgende Fragen gelegt: Phasen durchläuft das Vertriebsteam auf dem Weg zum Gewinnerteam? Wie können Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolgs richtig eingesetzt werden?

 

Effiziente Führungsinstrumente für Verkaufsleiter

„Vom Markt her für den Markt planen“ lautet eines der Grundprinzipien. Im ersten Schritt sollten Sie als Verkaufsleiter mit der Geschäftsführung eine gemeinsame Abstimmung der mittelfristigen Vertriebsplanung vereinbaren.

Damit besteht die Chance, daß Sie als Verkaufsleiter nicht zum Erfüllungsgehilfen degradiert werden, der die Ziele nur noch an die eigene Vertriebsmannschaft verkündet.

Im nächsten Schritt können Sie dann als Verkaufsleiter die Ziele mit dem Vertriebsteam vereinbaren. Im Mittelpunkt dieses Führungsprozesses stehen die Zielvereinbarungsgespräche zwischen Verkaufsleiter und Vertriebsmitarbeiter. Hier werden die jeweiligen Zielvorstellungen ausgetauscht, gemeinsam die Ziele des Mitarbeiters für einen bestimmten Zeitraum vereinbart und Wege zur Zielerreichung besprochen.

Im Führungs Seminar Verkaufsleiter wird daher ein besondere Schwerpunkt auf folgende Fragen gelegt: Wie können die Vertriebsziele sicher erreicht werden? Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen. Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden. Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln?

 

Zielgruppe für das Seminar Verkaufsleiter

Das Seminar „Richtig Führen im Vertrieb“ richtet sich an alle Fachkräfte aus dem Bereich Vertrieb sowie Geschäftsführer, kaufmännische Leiter, Sales– und Marketing-Manager Vertriebsleiter und Teamleiter.

 

Vorsprung im Vertrieb – Seminar Verkaufsleiter

Unser Seminar Verkaufsleiter verschafft Ihnen einen umfassenden Überblick zu erfolgreichen Führungstechniken im Vertrieb. Behandelt werden im Seminar Verkaufsleiter die folgenden Themen und Fragestellungen:

Verkaufsleiter – Schwerpunkt Potenziale voll ausschöpfen

Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters  – Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen

Verkaufsleiter – Schwerpunkt Umsätze steigern

Vertriebs-Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren. Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden. Immer wieder müssen Sie verhandeln – Verhandlungsstrategien im Überblick

Verkaufsleiter – Schwerpunkt Vertriebsziele sicher erreichen

Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs. Mit den eigenen Verkäufern im Dialog bleiben. Führungsstärke gezielt einsetzen,

 

Buchung des Seminars Verkaufsleiter zur Weiterbildung

Buchen Sie jetzt das Seminar Verkaufsleiter über das Anmeldeformular. Alle unsere Bildungsangebote sind nach AZAV sowie DIN 9001:2008 zertifiziert. Der Teilnahmepreis wird daher vom europäischen ESF sowie von regionalen Förderstellen gefördert.

Weitere Informationen sowie Ansprechpartner erhalten Sie im Bereich Weiterbildungsförderung

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